EL SPIN-OFF, UNA OPCIÓN PARA TRANSFERIR NUESTRA
EMPRESA A INTERNET
LA ESTRATEGIA DE LA SPIN-OFF
Una spin-off por internet tiene como objetivo crear una
nueva empresa con la misión de abrir el mercado por
Internet para los productos de la casa matriz
VENTAJAS DE LA SPIN-OFF
Esta opción, dada su propia naturaleza y las características
propias de la difusión por la Red, tiene una serie
de ventajas que la hacen más atractiva.
En primer lugar una empresa de nueva creación para
el mercado Internet, no posee las limitaciones creadas por
el mercado físico. Esto es clave para que puedan surgir
ideas innovadoras y un enfoque distinto del negocio, es lo
que se conoce como crear cultura de internet en un negocio.
Además será más rápida a la hora
de salir al mercado y más ágil en desarrollar
nuevos servicios y productos a partir de lo que le soliciten
sus clientes.
Una spin-off en internet no tendrá que luchar contra
las resistencias internas que encontraría en el seno
de la empresa matriz. Internet hace que la información
sea transparente y esté a disposición de todos,
esto hace que nuestra spin-off sea mucho más eficiente
en su adaptación y seguimiento del mercado. Además,
la eficiencia para una empresa se traduce en una reducción
de costes y por tanto un mayor beneficio para la empresa que
ha elegido esta opción.
También demostrará a la empresa física
el interés de hacer negocios en Internet y cómo
deben hacerse esos negocios en el nuevo medio. Con ello, se
estará preparando el terreno para el trasvase de recursos,
que deberá producirse a medio plazo, de la empresa
física a la virtual.
Se pueden ahorrar los conflictos con las redes de ventas
y distribución físicas.
REQUISITOS PARA TENER ÉXITO CON LA SPIN-OFF
Una vez señaladas las ventajas fundamentales de una
spin-off, es importante determinar unos requisitos de imprescindible
seguimiento para que nuestra empresa tenga éxito.
-Primeramente, darle un nombre distinto del de la empresa
matriz, el nombre es la primera referencia de nuestra spin-off.
-Elección del personal de cultura internet,
es una labor muy importante ya que si las personas seleccionadas
no "entienden" Internet, su comportamiento y sus
normas de funcionamiento fundamentales, las empresas se debilitan.
En ocasiones se escogen ejecutivos de la empresa matriz y
se les encarga organizar la empresa en Internet.
La nota diferenciadora de internet respecto a las empresas
físicas es que da la posibilidad de crear servicios
nuevos que no existían con anterioridad y eso sólo
lo puede hacer una persona con una nueva mentalidad.
La clave está en colocar al frente a personas que
no tengan miedo de cambiar y revolucionar el sector, eso es
lo que hará a nuestra spin-off distinta al resto.
-Además debemos buscar un trabajo sin obstáculos
tradicionales, es decir, que el personal que pongamos a cargo
de la empresa virtual, debe poder trabajar libremente sin
interferencias de los directivos tradicionales. El personal
elegido debe disponer de la autonomía suficiente para
llevar a cabo las ideas que les dicta su intuición
y su visión como usuarios de su propio servicio.
Si privamos de autonomía a las personas seleccionadas
mediante estudios de viabilidad de las ideas o filtrando sus
iniciativas dirigimos nuestra aventura empresarial al fracaso
provocando falta de agilidad, impidiendo su adaptación
al mercado y privando de sentido a nuestra spin-off en internet.
COMPRA DE UNA START-UP, UNA VARIACIÓN DEL MODELO
Una variación del spin-off, alternativa a la creación
de una empresa desde su origen, es la adquisición de
una start-up. Es decir, una empresa virtual que ya esté
operando en Internet en nuestro sector y creada desde un principio
para el mercado virtual.
La adquisición de una start-up supone un mayor coste
económico inicial, ya que implica la absorción
tanto de la marca Internet, como del personal contratado y
la cartera de clientes generada por la empresa.
EJEMPLOS REALES
Ejemplos de ambas situaciones tenemos muy próximos
a nosotros
El banco español BSCH
que ha centrado en Patagon.com,
su estrategia en la red. EL BSCH ha agrupado bajo la marca
del portal argentino todos los servicios que anteriormente
ofrecía en Internet.
Otro ejemplo es Terra.
Telefónica
de España constituyó este portal alrededor
del que era, en aquél momento, el primer buscador español,
Olé.com. Empezaron despreciando el activo de una marca
claramente Internet -Olé- para pasar a crear otra -Terra-.
Posteriormente, con una campaña de compras en diversos
países americanos, reforzada por una gran campaña
en medios, salió a bolsa y consiguió un gran
éxito.
Fuente:
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